# Contratar comerciais em Itália

> Contratar account executives e diretores comerciais em Itália para uma empresa portuguesa: CCNL, planos de comissões, viatura, regiões e custo.


<section> <span class="eyebrow">Contratar por setor</span> <h1 id="contratar-comerciais-em-italia">Contratar comerciais em Itália</h1> <p class="lede">Para muitas empresas portuguesas, Itália é um dos primeiros mercados de exportação na Europa. O primeiro contratado é quase sempre um comercial que fala a língua e conhece os clientes. O que conta são as comissões, a viatura e as deslocações.</p> </section> <section class="grid"> <div class="panel"><h3 id="ccnl-habitual">CCNL habitual</h3><p>Comércio e serviços (Terziario). Diretores comerciais seniores podem ser contratados como quadro ou ao abrigo da convenção de dirigentes.</p></div> <div class="panel"><h3 id="funcoes-tipicas">Funções típicas</h3><p>Account executives, key account managers, desenvolvimento de negócio, country manager, pré-venda e engenheiros de solução, customer success.</p></div> <div class="panel"><h3 id="onde-estao">Onde estão</h3><p>Milão para a maioria dos compradores B2B e das sedes. Roma para setor público, energia e telecomunicações. Bolonha, Turim e o Véneto para clientes industriais.</p></div> </section> <section> <h2 id="bandas-salariais">Bandas salariais</h2> <div class="tbl"><table> <thead><tr><th>Função</th><th>Salário base</th><th>Variável</th></tr></thead> <tbody> <tr><td>Account executive</td><td><span class="review">[intervalo em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% do base]</span></td></tr> <tr><td>Key account manager</td><td><span class="review">[intervalo em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% do base]</span></td></tr> <tr><td>Country manager</td><td><span class="review">[intervalo em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% do base]</span></td></tr> </tbody> </table></div> </section> <section class="prose"> <h2 id="o-que-saber">O que saber</h2> <ul> <li><b>Comissões são salário.</b> Pagam contribuições e contam para o TFR. Tenha isso em conta ao desenhar o plano.</li> <li><b>Ponha o plano por escrito.</b> Objetivos, datas de pagamento e o que acontece na saída devem constar de um plano escrito. Planos vagos geram litígios.</li> <li><b>Viatura da empresa.</b> Habitual para comerciais de terreno. Uma viatura para uso profissional e pessoal é tributada como benefício a uma percentagem fixa, muitas vezes mais barato do que um aumento. Tratamos de renting, cartão de combustível e portagens.</li> <li><b>Deslocações e despesas.</b> Ajudas de custo e despesas reembolsadas têm limites de isenção, como em Portugal, mas com valores italianos. Processamo-las no recibo.</li> <li><b>Prémio de produtividade.</b> Até 5.000 € por ano podem ser tributados a 1% ao abrigo de um plano de empresa elegível. <span class="review">[confirmar limite de rendimento 2026]</span></li> <li><b>Trabalhador, não agente.</b> Itália tem também agentes comerciais, um contrato distinto com regras próprias. Se a pessoa trabalha só para si e sob a sua direção, o contrato de trabalho é a opção mais segura.</li> </ul> </section> <section class="prose"> <h2 id="exemplo-de-custo">Exemplo de custo</h2> <p>Um account executive com <span class="review">[€ base]</span> mais comissões: o custo total para o empregador acompanha os pagamentos de cada mês. A calculadora mostra o custo base; acrescente as comissões como salário bruto adicional.</p> <div class="cta"><a class="btn" href="calculadora.html">Abrir a calculadora</a><a class="btn ghost" href="contacto.html">Contratar o primeiro comercial</a></div> </section>


---
Source: https://contrataremitalia.com/contratar-comerciais-italia.html