Contratar comerciais em Itália
Para muitas empresas portuguesas, Itália é um dos primeiros mercados de exportação na Europa. O primeiro contratado é quase sempre um comercial que fala a língua e conhece os clientes. O que conta são as comissões, a viatura e as deslocações.
CCNL habitual
Comércio e serviços (Terziario). Diretores comerciais seniores podem ser contratados como quadro ou ao abrigo da convenção de dirigentes.
Funções típicas
Account executives, key account managers, desenvolvimento de negócio, country manager, pré-venda e engenheiros de solução, customer success.
Onde estão
Milão para a maioria dos compradores B2B e das sedes. Roma para setor público, energia e telecomunicações. Bolonha, Turim e o Véneto para clientes industriais.
Bandas salariais
| Função | Salário base | Variável |
|---|---|---|
| Account executive | [intervalo em € a verificar] | [% do base] |
| Key account manager | [intervalo em € a verificar] | [% do base] |
| Country manager | [intervalo em € a verificar] | [% do base] |
O que saber
- Comissões são salário. Pagam contribuições e contam para o TFR. Tenha isso em conta ao desenhar o plano.
- Ponha o plano por escrito. Objetivos, datas de pagamento e o que acontece na saída devem constar de um plano escrito. Planos vagos geram litígios.
- Viatura da empresa. Habitual para comerciais de terreno. Uma viatura para uso profissional e pessoal é tributada como benefício a uma percentagem fixa, muitas vezes mais barato do que um aumento. Tratamos de renting, cartão de combustível e portagens.
- Deslocações e despesas. Ajudas de custo e despesas reembolsadas têm limites de isenção, como em Portugal, mas com valores italianos. Processamo-las no recibo.
- Prémio de produtividade. Até 5.000 € por ano podem ser tributados a 1% ao abrigo de um plano de empresa elegível. [confirmar limite de rendimento 2026]
- Trabalhador, não agente. Itália tem também agentes comerciais, um contrato distinto com regras próprias. Se a pessoa trabalha só para si e sob a sua direção, o contrato de trabalho é a opção mais segura.
Exemplo de custo
Um account executive com [€ base] mais comissões: o custo total para o empregador acompanha os pagamentos de cada mês. A calculadora mostra o custo base; acrescente as comissões como salário bruto adicional.