RAL: porque é que em Itália o salário se diz em bruto anual

Numa entrevista em Lisboa, um candidato diz quanto quer ganhar por mês. Numa entrevista em Milão, diz a sua RAL. A sigla significa “Retribuzione Annua Lorda”, retribuição anual bruta, e é a linguagem comum do mercado de trabalho italiano. Aparece nos CV, nas plataformas de emprego e em qualquer negociação. Quase ninguém fala de líquido mensal.

Para uma empresa portuguesa, perceber a RAL é o primeiro passo para fazer uma proposta que feche e para orçamentar corretamente.

O que a RAL inclui  

A RAL é o total bruto que o trabalhador recebe num ano, antes do imposto sobre o rendimento (IRPEF) e da sua parte das contribuições sociais. É o número contratual de base. Não é o que chega à conta bancária.

A RAL inclui as prestações extra previstas na convenção coletiva: a 13.ª mensalidade e, quando existe, a 14.ª. Não inclui os encargos do empregador: contribuições para o INPS, seguro de acidentes INAIL e TFR ficam por cima. Por isso a RAL está no meio: acima do líquido, abaixo do custo total para a empresa.

Porque é que Itália fala em bruto  

Há três razões, e todas fazem sentido para quem conhece a contratação coletiva portuguesa.

A primeira é que as convenções coletivas (CCNL) fixam os mínimos em bruto. Categorias, salários mínimos e muitos subsídios estão escritos como valores brutos, e os candidatos comparam propostas com essa grelha.

A segunda é que o líquido é pessoal. Depende da situação familiar, das deduções e das derramas regional e municipal, que mudam de cidade para cidade. Duas pessoas com a mesma RAL levam valores diferentes para casa. Em Portugal acontece algo parecido com as tabelas de retenção do IRS, mas em Itália a variação geográfica é maior.

A terceira é a estabilidade. As regras fiscais mudam; um valor bruto escrito no contrato continua claro.

A divisão em prestações  

O erro clássico é dividir a RAL por 12 e chamar a isso salário mensal. O erro português clássico é dividi-la por 14. Ambos podem estar errados.

O número de prestações depende da CCNL: 13 na maioria das convenções industriais, 14 no comércio e serviços e noutras. A 13.ª paga-se em dezembro; a 14.ª, quando existe, em junho ou julho. Assim, o valor bruto de um recibo normal é a RAL dividida pelo número de prestações da convenção aplicável.

Há ainda a possibilidade de pagar as prestações extra em duodécimos, distribuídas por cada mês, se a convenção ou um acordo individual o permitirem. Nesse caso cada recibo mensal é a RAL dividida por 12.

Pergunte sempre que estrutura assume a proposta e escreva-a na carta de oferta.

Porque é que os candidatos negociam em bruto  

Negociar em líquido parece mais simples, mas transfere risco para o empregador. Se prometer um líquido, qualquer alteração fiscal ou contributiva passa a ser problema seu. Poucas empresas aceitam isso, em Itália ou em Portugal.

Negociar em RAL mantém a conversa limpa. O candidato pede um valor bruto, a empresa decide se cabe no orçamento, e o líquido resulta das regras. O candidato pode estimá-lo com uma ferramenta simples, como a nossa calculadora do líquido .

Os candidatos comparam a RAL entre propostas e com os colegas. Uma RAL que pareça baixa face ao mercado perde o candidato, mesmo com bons benefícios. Benefícios como vales de refeição, seguro de saúde ou viatura discutem-se ao lado da RAL, não dentro dela. Deixe claro o que está incluído e o que é adicional.

Comparar com um salário português  

Uma empresa portuguesa tende a converter a RAL em mensal e a compará-la com o que paga em Lisboa ou no Porto. Essa comparação engana. A forma correta é pôr os dois no mesmo plano:

• salário bruto anual português (14 meses) contra RAL italiana;
• custo total do empregador português (com Segurança Social e seguro de acidentes) contra custo total italiano (com INPS, INAIL, TFR e fundos da convenção).

Só assim se percebe a diferença real. A comparação Itália vs Portugal mostra as principais rubricas lado a lado.

Como ler uma proposta italiana  

Use esta lista:

• confirme que o valor é bruto anual;
• pergunte em quantas prestações se divide;
• verifique que CCNL se aplica e o que acrescenta;
• separe fixo de variável: um prémio só é base se o contrato o disser;
• liste os benefícios e diga se estão fora da RAL;
• peça ao fornecedor de processamento o custo total do empregador, não só a RAL.

O que significa para o orçamento  

Quando o seu diretor de equipa diz que o candidato quer uma certa RAL, isso é só o começo. O custo real inclui contribuições do empregador, TFR, seguro e benefícios. Orçamentos feitos só com a RAL ficam curtos.

Em resumo  

A RAL é um valor bruto anual e é a língua comum da contratação em Itália. Aprenda a lê-la, pergunte pelas prestações e pelos benefícios, e converta-a sempre em custo total do empregador antes de decidir. A calculadora de custos faz essa conversão em segundos.